Cómo Negociar Mejores Tarifas con Brokers
La mayoría de los camioneros aceptan la primera tarifa ofrecida. Eso es dejar dinero en la mesa.
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La mayoría de los camioneros aceptan la primera tarifa ofrecida. Eso es dejar dinero en la mesa. Aquí le mostramos cómo negociar efectivamente.
Conozca Su Piso Antes de la Llamada
El mayor error es no conocer su tarifa de equilibrio antes de contestar. Use su RPM de equilibrio como su piso. Cualquier cosa por debajo es inaceptable.
El Poder del Silencio
Cuando un broker dice una tarifa, no responda inmediatamente. Pause. Cuente hasta tres. El silencio los incomoda y a menudo subirán antes de que usted contraoferte.
Use Datos del Mercado
Referencie tarifas actuales del mercado: "Estoy viendo rutas similares a $X en los tableros ahora." Esto demuestra que ha hecho su tarea.
Pregunte por Extras
Si la tarifa está estancada, negocie extras:
- Pago de detención garantizado después de 2 horas
- Tarifas de descarga cubiertas
- Pago rápido sin cargo
- Cargas futuras en la misma ruta
Esté Dispuesto a Rechazar
La herramienta de negociación más poderosa es la capacidad de decir no. Si una carga no cumple sus números, recházela.
Construya Relaciones
Las relaciones a largo plazo con brokers le consiguen mejores tarifas. Sea confiable, comuníquese bien, y ellos lo llamarán primero con la mejor carga.
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